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家具行業目前的普遍模式

   日期:2010-11-30     瀏覽:1388    
      廠家——系列產品+經銷商——品牌專賣店并不適用于以設備和技術手段為主,具有大規模高效生產能力的板式家具生產廠商;因為此類生產線制造的產品大多是適合經濟型消費、具有數量化消費特征的普通消費產品。其營銷模式的基本要點是要求在一個區域空間同時有大量的類似產品供消費者對比和選擇,同時去掉一切不必要的成本(包括常規性的人對人服務)以形成價格方面的優勢。換句話說就是在這個層面消費的客人更注重的是實惠……;而細致的人情服務、精致華麗的賣場陳列配置、高級繁華的商業地段、大牌名星出任的品牌形象代言人等等代表高端消費的商業乎段并不會引起這個層面消費者太大的共鳴;即使是關注到這些,往往也是想到這些東西給產品價格帶來的影響,(“買同樣的東西,沒有鞏俐做廣告的產品會不會更便宜一些呢?”)同時,由眾多小經銷商組成的松散的市場運行網絡又使得廠家無法直接有效地進行主動的終端市場運作,所以盡管廠家向終端市場投入了不少的資源,但仍舊無法徹底解決終端銷售所遇到的問題,當然也不可能形成整體系統的強勢市場格局。
  
    盡管近年來有些廠家采取了諸如“市場推廣遍地開花”、“物流及市場拓展前出”,甚至直接進入終端操作自建旗艦店、核心店等許多方法試圖改變這種狀況,但相信大家通過財務報表就可以得出明確的、不自欺的結論:就是這些作法和投入并沒能夠對改變目前嚴峻的市場運作狀況起到實質性的作用,說得好聽點是“開了花沒結果”,實際上許多資金就是打了水漂或“沉”在了一個又一個的分庫里。因此,適度地介入終端,尋找新的運作平臺,啟動新的營銷模式,組織起大流量的渠道,開設大容量、大吞吐量的營銷運作終端無疑是改變目前處境的唯一出路;也是一線品牌企業把自己從被動的市場運作‘后勤部’變為主動的市場營銷決策“指揮部”的關鍵一步。

特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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