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板式家具的種種之好

   日期:2010-11-30     瀏覽:1023    

改變現有的市場營銷模式以突破目前的市場推廣瓶頸成為了當前板式家具走出困境,適應形式,形成新的產—銷平衡格局的首要任務。以下對現有營銷體系及模式存在的問題做些分析:

     (一)規模化問題

目前各企業的市場營銷網絡主要是由眾多的品牌專賣店支撐和運作。這些專賣店依托大型賣場,由經銷商向物業方租賃經營場地。開設200~300平方米的單系列或兩、三個系列的專賣店營運,這至少給經營運作帶來以下三個方面的問題:

1、大型賣場動轍幾萬,甚至十幾萬平方米的面積,在幾百個小型展位中根本無法形成引人注意的規模效果。

2、在同一商場中不可能再開設第二個同系列產品店,浪費了那些好商場所帶來的客流資源,而廠家的產品研發工作這些年來由于受到市場運行模式的限制,也基本上是按照200~300平方米一個店的體量來規劃產品,達到一百件左右的產品數量就不再延伸下去,使得專賣店永遠“大”不起來,近年來有嘗試把若干不同系列產品組合在一起建店的,但平米單位效益的降低直接對這種做法的合理性提出了懷疑。

3、由于無法形成店面的規模效應,品牌效果很難得到體現,同時由于板式家具的加工制造特點,也無法形成真正意義上的產品差異化,最后只好都在價格上做文章,結果是公子王孫乞兒流浪漢打成一團,誰大誰小、誰好誰壞連神仙都分不清楚,其結局可想而知……

 


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